朱和光在审批采购申请，突然看导轨的封头板要100元/平方，凭他以前的经验，这个价格是高得离谱，一般钣金件是一工一料，也就是说价格是材料费加工时费，而工时费就是材料费的价格，镀锌板市面的价格在2000元左右，那么封头板的价格就该在4000元左右，现在采购的价格高了一倍都不止，这里一定有猫腻。
目前的采购部没有采购经理，他把具体负责的采购员喊到办公室，问他为什么价格这么高，采购员说不出所以然来。
“重新报价！”朱和光说。
“好的。”采购员说。
下午，采购员把重新报价的价格报给了朱和光：“80元/平方。”
“还是太高，不能超过40元。”朱和光说。
“供应商能接受吗？”采购员说。
“一定能接受。”朱和光说，“你把我定价的规则告诉他，如果他不接受就换单位采购。”
“我再压下价格。”采购员说。
没过10分钟，采购员就回了信息：“40元/平方，供应商同意了。”
其实，像马梵熙这样的封头板，加工工艺很简单，折下板，打西个孔，工时费应该只要材料费的0.5，朱和光给采购的要求是一工一料，己经是很宽松了，他不想一上来就压太多，以后还有的是机会。
但从这件事上可以看出，马梵熙采购部的工作远远没做到家，一方面是采购员的能力有问题，另一方面，采购员有私心在里面。现在给力通的价格很低，企业实施低成本战略，要降本的第一步就是采购降本。
采购部要寻找一位有能力的采购经理。他把陆标喊到了办公室。
“陆总，为什么采购部没有采购经理？”朱和光问。
“本来是有的，但后来前任采购经理和前任总经理有摩擦，采购经理当着总经理拍桌子，结果前任总经理把他调离了采购部。”陆标说。
“他现在在哪个部门？还是离开了马梵熙？”朱和光问。
“准备离开马梵熙，但现在还没有走。”陆标说。
“现在在哪个岗位上，怎么不在中层队伍中？”朱和光问。
“他现在是仓库主管，所以不在中层的名单中。”陆标说。
“你把他的工作简历发我看看。”朱和光说。
“好的，我回办公室马上发你。”陆标说。
朱和光收到了陆标发来的简历，简历应该很丰富，其中最关键的一段是在海尔做了5年的采购经理。这简历应该没问题，至于脾气，朱和光不在乎，他是个非常乐意听取下属意见的人，他反而更喜欢提意见的人。
下午，他让陆标通知何晨来他的办公室。
何晨来到办公室，瘦瘦的，看上去是个长得很精干的人。
“朱总好，找我有事吗？”何晨说。
“现在在仓管这个位置上感觉如何？”朱和光问。
“闲点，再说也准备走了。”何晨首截了当的说。
“为什么要走？”朱和光说。
“在仓管的位置上不能发挥我的能力。”何晨接无奈的说，“大家都知道我跟上任总经理拍个桌子的事情。”
“我看你了的简历，你有海尔5年采购经理的履历，应该对采购管理有一定的管理理念吧。”朱和光说。
“有经历，有能力，又有什么用。”何晨无奈的说，“领导不喜欢又有什么用。”
“我喜欢！”朱和光很首接的说，看的出何晨是首接的人，不用跟他拐弯抹角的。
“你喜欢我什么？”何晨问。
“喜欢你有勇气跟总经理拍桌子。”朱和光很诚恳的说。
“这你也喜欢。”何晨有点懵，朱和光的回答出他意料。
“我给你2年时间，采购成本下降50%。”朱和光说。
“这倒是没问题，不过我刚提了辞职报告才3天。”何晨有点为难的说。
“那就把辞职报告收回好了，反正都没到我这里。”朱和光说。
“我这性格首来首去，有一说一，喜欢跟领导提意见，许多领导都不喜欢。” 何晨有点为难的说。
“我喜欢，哪怕你跟我拍桌子，只要是你说的是对的，都没有问题。”朱和光很坦率的说。”
“这样，你给我考虑三天，可以吗？”何晨说。
“可以，相信你。”朱和光接着说，“我信任你。”
第二天一早，何晨就来到了朱和光的办公室。
“朱总，我同意了。”何晨说。
“为什么这么快就同意了？”朱和光说。
“是你的真诚打动了我，给我2年时间，我还你一个不一样的采购部。”何晨充满信心的说。
“好，我相信你。”朱和光从椅子上站了起来，伸出手要和何晨握手。何晨一下子没反应过来，赶忙站起身，伸出手，何晨的手和朱和光的手紧紧的握在了一起。
两人坐下，朱和光说：“下阶段的主要工作目标，我给你一个月的时间，把所有的采购件分类，制定采购降本的目标和实施方案，我们要集中做一次采购降本，降本目标我不给你下，你自己定，我相信你是个有自驱力的管理者。”朱和光说。
“一周后我给您目标和方案。”何晨很有信心的说。
“很好！”朱和光鼓励说，“大胆去做，不要有任何的顾虑。”
“谢谢朱总！”说完，何晨走出了办公室。
一周后，何晨把下阶段采购部降本的方案给了朱和光。
他向朱和光汇报说：“我准备用招标的方式进行，目前有3家供应商的先实施；没有3家供应商的，我制定了新供应商开发计划，第一轮的新供应商开发准备用1个月的时间完成。”何晨说。
“你的思路很好，我同意你的方案。”朱和光说。
“第一轮的降本目标是20%。”何晨说
“这么高，能实现吗？”朱和光说。
“我初步核算了，能实现。”何晨很有信心的说。
“很好，我不加码你的目标，就按你定的目标实施。”朱和光说。
朱和光不喜欢主动给下属下达目标，他更希望下属自主自发的去开展工作，这也是朱和光的工作方式之一，下属自己定的目标，更能激发下属去完成。
“我们用2个月的时间，实施完成第一轮的采购降本，下一步我们准备再用半年的时间，再实施一轮采购降本。”何晨说。
“只要达到降本目标，我就给你奖金，奖金的基数是1万元。”朱和光说。
朱和光做任何管理改善，只要有目标，一定会针对目标制定激励的方案，这是他特有的管理风格和管理方法，这样下属就会自主自发的去开展工作，作为总经理不要老去盯催下属的工作，这样总经理会很累，效果还不好。
“一定不辱使命，竭尽全力完成任务！”何晨说。
“我静候你的佳音。”朱和关说。
“谢谢领导信任！”何晨真诚说完，离开了朱和光的办公室。
二周后，第一轮的招标结果出来，降了18%；
二个月后，第二轮的招标结果出来了，降了25%。
朱和光安排陆标，按照他事先承诺何晨的奖励标准，给他发奖金。
何晨收到奖金很意外，以为当时朱和光只是信口开河随便说说的，他对朱和光的信任油然而生，觉得他当时的决定是正确的。他要在半年内努力完成第二轮的采购降本目标。
