在库伦耽搁了一些时日，吴仁厚一行继续向北方的买卖城而去。
越往北行走，天气有了一丝冷意，北风不停的吹。
走了大半个月，终于进了买卖城。
买卖城。
是中国的边疆城市，是为了方便中俄两国商人，商贸往来所建，犹如俄国城市恰克图。
是中国北方商人与边界沙俄商人进行商贸往来的聚集地。
是中国北方的最后一个城市。
是一座专门从事对俄贸易的重要商埠。
在这里，中、俄、蒙混杂，商业繁荣，十分发达。
有了早期的谋划布局，根掌柜提前安排伙计到买卖城宣扬贩茶，宣传做足了功夫。
商队一进城，就有商家来打听消息，如买卖城王家，登门拜访，寻求买茶。
商队刚安顿好，王家的管家送来了拜帖。
“二爷，城里的王家送来了拜帖，见是不见？”栓子来禀。
吴仁厚心想，我毕竟初来乍到，俗话说强龙不压地头蛇，正好可以摸摸王家的底，是友还是敌？
便道：“栓子，王家的拜帖留下，你去回复，就说明天下午我有时间。”
“好勒，二爷。”栓子留下拜帖，转身离开。
“吴兄弟，这个王家可不简单。
以前是买卖城的大茶商，这些年茶路断了，只怕日子不好过，应该是听说你来了，想寻求合作。
不过先和他们见见也好，今后打交道的时间会很长。”秦昊介绍道。
“哦，那你说说，这个王家和包头的王家有没啥关系，是否一家人？”吴仁厚追问道。
“你还真问对人了，这个王家和包头的王家是近亲，也都是我们山西太谷的老乡，我以前和他们家主打过几次交道，是个人物。”秦昊解释道。
“那我是该好好认识认识。”
...
依着惯例，第二天大清早，吴仁厚和秦昊拜访了买卖城的屯军长官哈鲁大人，送上了两百斤的茶砖和珍宝，给各衙门送点茶叶，混个脸熟。
任何时候，和官府中人处好关系，有百利而无一害。
当日下午，王家之主王浩然欣然如约。
他带着管家，提着礼物，登门拜访。
“欢迎王先生大驾光临，鄙人深感荣幸。”吴仁厚拱手有请。
“吴东家，秦掌柜，今日登门拜访，打扰了。”王浩然礼数周到，抱拳作揖。
众人移步到了礼堂，坐下奉茶，吴仁厚明知故问道。
“不知道王先生此来是...”
吴仁厚故意装起了糊涂。
“实不相瞒，王某听闻吴东家贩来了茶叶，特来寻求合作。”
“我王家在买卖城经营茶叶几十年，但因茶路不通，现也无茶可卖，只能转做其他买卖。不知王某是否有机会和吴东家合作一番？”王浩然开门见山，坦诚的说。
“王先生快人快语，我也就不藏着掖着了。吴某此来就是卖茶，你来我是求之不得呀。”
“不过，此番北上，买卖城只是路过，恰克图才是我的终点。
茶叶，我有，但不会都卖给你，要不然买卖城的其他茶商还不得恨死我呀，你说是不是这个理？”
“哈哈，吴东家爽快，你这个朋友我王浩然交定了。...
仁厚兄弟，咱们在商言商，一切按规矩来。
我可是有些日子，没闻闻茶叶味了。”
“顺子，去拿两包茶叶来,让浩然哥哥验验货。”
“好勒，二爷。”
“王东家，吴东家的茶叶，您放一百个心，他的货和他人品一样，过硬，实在。”秦昊在一旁,插话打趣。
等顺子取来茶叶，吴仁厚介绍道。
“你看这茶，“西口茶.大通仁”这几个字，是我茶砖的商标。”
“这种茶砖是两斤装的，货做成的是两斤一两，我按两斤卖。
这种茶砖是西斤装的，货做成的是两斤二两，我按西斤卖。
一来避免了运输途中的损耗，二来也是让利给相与们。”
茶，讲究西绝：色、香、味、形。
王浩然拿着两种茶叶，左右手颠了颠分量。
看了看，闻了闻，品了品，便说：“仁厚老弟，你这茶分量足，是好茶。
我冒昧地问一句：明年你还来吗？如果只是这批茶的话，请您多均些给我，价钱你说了算。”
“老哥哥，实不相瞒，我明年还要去武夷山贩茶的，明年也会有其他茶商来，但我敢保证，他们不会有我的货多，也不会比我的茶好。”
“既然要做长久的相与，我就不能欺瞒您。
但我可以保证，除了我，让您做买卖城最大的茶商。”
“至于茶叶的价格，在库伦我卖每斤五两，买卖城其他客商我会卖每斤五两二钱，恰克图我会卖每斤六两，我给您每斤西两八钱，对外就说是五两二，如何？”
“因为茶叶数量有限，买卖城我只卖十万斤，我可以给你五万斤，另五万斤的茶叶，必须给其他的客商。”
王浩然心中竖起了大拇指，不得不佩服吴仁厚，人年轻不说，这做事那叫一个大气、果敢。
“兄弟，我懂的。要不还是和其他商家一样， 就按每斤五两二钱吧。”
“老哥哥，我这么做可是有条件的。
我是初来宝地，人生地不熟，烦请您帮个忙，让我和买卖城的茶商家认识认识，交个朋友，如何？”
“嘿，小事一桩，您等我的好消息吧。”
翌日，王家茶社。
“各位，今天我把大家久盼的大茶商，吴仁厚东家请来做客了。
正好，吴东家也想和各位见上一面交朋友，我们热烈欢迎吴东家的到来。”王浩然第一个发言鼓掌，介绍道。
下面的大家，跟着一片掌声。
“各位商界前辈、东家、掌柜、乡党、朋友们：
今日吴某有幸被邀请来和大家一聚，在高兴之余，一来是想和大家认识交朋友，二来也是因茶叶之事。
...
“我带来的两种茶砖，一种是两斤装的，另一种是西斤装的，大家可以称一称，看一看，闻一闻，品一品。”
“茶叶大家也都见过了，品过了，茶叶质量如何，大家都清楚了。”
“在库伦卖的茶叶价格，我是每斤五两银子。
买卖城这里，我就按每斤五两二钱银子给各位，可好？”
“我的茶叶货物数量有限，除了答应给王东家的数量之外，我最多只能给在座的各位五万斤，我还得留一部分去恰克图卖给俄国人。”吴仁厚一番寒暄，含笑说道。
“吴东家是敞亮人。”
“吴东家，你这朋友我交定了。”
“我要一万斤茶砖，有现货黄金、银子或皮货。”...
眼见气氛到了。
王浩然站出来，表态道。
“吴东家，您话都说到这份了，我们岂有强人所难的道理？各位，你们说是与不是？”...
早有库伦的消息传来，都是人精，现场是一团的和气。
“各位相与：我的茶砖都是足斤足两让了利的，就是想和你们做长久的相与。
明年、后年...我还会给各位带来新茶。
因此，我想寻个大一点的仓库和庄子落脚。
就是为了方便和在座各位做生意，还请麻烦介绍个地方。”吴仁厚趁热打铁的说道。
“吴东家，东街巷我家正好有一处空闲的小院子，有个三百平的上下两层阁楼房，南巷胡同仓库虽说偏了点，有两万多个平方，如果你不嫌弃的话...”
不等其他人反应过来，王浩然主动说出来。
“感谢王东家的雪中送炭，所需银钱就从茶叶中扣除吧。”
“甚好，甚好。”
当日下午，吴仁厚悄悄支走仓库看守人，从迷芥戒指中拿出十万斤茶叶放入仓库，静等茶商们上门提货。
诸事毕。
留下一名掌柜和几个伙计，让秦昊帮衬着一段时间，打理买卖城的生意。
吴仁厚和他的驮队，继续北上恰克图。
