瞧见外国人出现的那一刻，吴仁厚心里一动，随即放下筷子，擦了擦嘴。
“小二哥，你过来一下。”
店小二麻利地走过来，“客官，找小的有啥吩咐？”
“喽，刚才上楼的那位洋人，你熟悉吗？将他说得越详细越好，这银子就是你的小费。”吴仁厚拿出一两碎银放在桌上。
店小二眼睛盯着银子发亮，会意道：“客官，我听洋大人说他是德国人，叫什么卡尔。
他来天津有一年多了，经常来这吃饭。当初他从欧罗巴国漂洋过海来我们这里做生意，带来了一船的棉花，还有钟表啥的，好像生意不太好。”说完就伸手去拿银子，手却被吴仁厚一把摁住，“还有吗，就这些？”
“哦，对了！上次他喝醉酒的时候说，他准备卖完货就要回国，想买些茶叶和瓷器啥的回去，一首没买到。客官，我就知道这些。”
“行了，银子给你，逗你玩呢。”吴仁厚哈哈地笑，放开了手。
“东家，这洋人长得真难看，难怪叫他们洋毛子。”
“这洋人还听得懂、还能说我们中国话，奇怪。”老鬼、陆虎觉得洋人模样长得稀奇，像个好奇的宝宝。
吴仁厚也没功夫现在就给他俩科普欧洲等外国见闻。
“走，我们去二楼雅阁会会这位卡尔。”
吴仁厚说完，便起身朝二楼走去，老鬼、陆虎跟在身后。
“您好，卡尔先生，鄙人山西商人吴仁厚，很高兴认识您。”吴仁厚站在卡尔的餐桌前，自我介绍道。
“吴..仁..厚？很高兴认识您，可我并不认识您，找我是想买钟表和棉花吗？”卡尔有些激动，放下餐具，用手绢擦了擦嘴。
“我可以坐下说吗？”
“当然，您请坐。”
“卡尔先生，我是本地商人，长期做茶叶、瓷器、丝绸、皮货等生意，听说您有棉花、钟表等商品，可以卖给我吗？”
“上帝呀，真的吗？那真是太好了。我还有很多的棉花和钟表，我可以低价卖给您。”
“我要回国了，我需要你的茶叶、瓷器、丝绸等商品，我们可以互货交易或货币贸易。”卡尔终于有机会推销起他的商品来，碰到一个主动上门的买家，帮他解决了麻烦事，这么大的惊喜砸来，真的是喜不胜收。
“卡尔先生，我需要你们国家的钟表，棉花，玻璃器具、加工皮货、纺织机器等商品，但是，我只做大宗生意，所以...”
“Mr.吴,您要的这些东西我都可以给您运来，您完全可以相信我，我可以做您的生意伙伴。
我要把这里的茶叶、瓷器、丝绸带回去，让欧洲的贵族们喝上你们的茶叶，穿上你们的丝绸，珍藏你们的精美瓷器，你们中国的商品太美丽了...”卡尔略显夸张地说。
“停停停，卡尔先生，我可以和你做相与，做生意讲究一手交钱一手交货。”
“你要多少货物，我都可以帮你置办，真金白银才是王道，你有吗？”吴仁厚调侃地刺激卡尔。
“Mr.吴,您是我在贵国认识的最好朋友，我的货船就停靠在天津码头，我们随时可以交易，我要买满一船的茶叶、瓷器、丝绸回去，请问您有那么多的货物吗？”
“卡尔先生，我的货物多到超出您的想象，您要多少我有多少。”
“您远赴万里海路来到这里，如果只是带着一船商品回去，您不觉得有些耽搁发财的时间吗？”吴仁厚耸了耸肩，摊了摊手，笑眯眯的打趣。
“哦买噶。Mr.吴,我手上没有更多的银子，真是太遗憾了。不过，等到明年我会带来更多的银子。”卡尔有些懊悔，遗憾道。
“我倒是有个办法，我可以赊给你一船货物，但为了公平和安全，你要请你们天津的官方代表作保人，我也把我们天津的官方代表请来，共同见证签约我们两国的生意契约。”
“您这个主意好极了。我马上去找约翰领事，他是一名贵族，更是我的叔叔，特别注重信誉。”
“这样最好了，但我需要你帮个小小的忙...”
随后，吴仁厚在卡尔的耳边不知道悄悄地说了些什么。
“没问题，一会儿我陪你去，演戏。”卡尔不断地点头，表示同意了。
二人又开展了一番商业谈判，双方达成了长期的供货关系。
卡尔开心的离开了饭店，他得赶快去找他的叔叔约翰领事。
目送卡尔离开，吴仁厚也露出了会心一笑。
德国租界。
“ 嘭嘭嘭 ”的敲门声从外面传来。
“请进。”
“约翰先生，卡尔先生求见您。”职员亨利进门禀报。
约翰领事迟疑了一下，说道：“哦，让他进来吧！”
约翰领事还真是有些头疼卡尔，但躲又躲不掉。
心想：卡尔不会是又来找麻烦，想让我帮他推销他的棉花、钟表吧？法克希特！
“亲爱的约翰叔叔，卡尔来看望您了。我知道您工作很忙，不过今天我有个好消息要告诉您。”卡尔热情地给了约翰一个拥抱，吻礼。
“哦，是你那些商品脱手了吗？终于听到你要回到德国的消息了，那真是棒极了。”
约翰尽管不相信卡尔会找到买家，但内心还是有一丝侥幸。
“yes ,叔叔，我的商品己经找到了买家，而且我还买到了清国的茶叶、丝绸、瓷器，我马上要回国了。”卡尔想到吴仁厚给他的承诺，开心极了。
“真的吗？那我该恭喜你。”
“有个小小的麻烦，我想请您帮个忙，我要买的茶叶、瓷器、丝绸真是太多了，对方答应赊账给我，但需要您作保人，所以...”
“卡尔，你疯了吗？”约翰瞪大了眼睛，一脸的吃惊。
“叔叔，您怎么可以让我把到手的财富从手中溜走？我还会来中国...你知道茶叶、瓷器、丝绸到了欧洲会被抢光的...”
“好吧，只此一回，我必须得有一成的利润。”约翰耸了耸肩，提出了条件。
卡尔无奈，只得答应。
突然，又想到了什么，加了一条。
“行，但你还得帮我一个忙..."。
